Советник собственника · Операционный партнёр
Свойчеловеквнутри задачи.
Советник собственника и руководителя. Продажи, маркетинг, процессы, люди, финансы, риски и управление.
Практически любая бизнес-задача имеет решение, измеримый результат и несколько путей к нему. Я помогаю выбрать наиболее эффективный.
Мой принцип
Я знаю, что значит отвечать за результат.
Я считаю задачу выполненной, когда полученный измеримый результат устраивает владельца бизнеса.
01 / Дерево компетенций
Бизнес как единая система.
Вы ставите бизнес-задачу. Я определяю необходимую экспертизу. Мы согласовываем целевой результат и путь к нему.
Захар Житков
Советник и операционный партнёр собственника
Одна точка ответственности. Нужная экспертиза под задачу.Продажи и коммерция
Больше результата из существующей команды.
02Маркетинг и рынок
Единый рыночный вектор вместо разрозненных активностей.
03Финансы и контроль
Честная картина того, где и почему теряются деньги.
04Юридические риски
Обязательства, которые влияют на свободу решений.
05Производство и процессы
Где процесс теряет время, деньги и управляемость?
Специальные проекты
Нет стандартного продукта. Есть задача, которую нужно решить.
Проектная команда
Подключаю нужных специалистов и отвечаю за общую логику решения.
Контроль результата
Понятная картина → найденная причина → план → внедрение → проверка эффекта.
02 / Когда подключаюсь
Когда нужна не теория, а понятное реализуемое решение.
Внешняя экспертиза. Внутренняя вовлечённость.
Подключаюсь, когда объяснения больше не нужны, а нужен результат.
- 01
Продажи ниже потенциала
Команда есть, но результат не соответствует её возможностям. Соотношение затрат и результата не устраивает собственника.
- 02
Бюджет расходуется. Эффект неясен.
Нет сквозного бюджетирования и прозрачного управления денежными потоками. Подразделения действуют обособленно, по принципу «так сложилось», а их решения противоречат общей логике бизнеса.
- 03
Цифрам трудно доверять
Нет полноценной аналитики. Управленческая отчётность существует номинально, а поступающие данные не интерпретируются. Система прогнозирования доходов и расходов либо отсутствует, либо работает с точностью «50/50».
- 04
Бизнес вырос быстрее процессов
Слишком много решений замыкается на собственнике, а ответственность размыта. Собственник не имеет времени и ресурса для коррекции системы управления, сгорает в операционке и тушит пожары своими деньгами.
- 05
Управляемость под угрозой
Конфликты интересов, зависимость от ключевых людей, кризис или необходимость изменений.
- 06
Не видно реального положения дел
Нужна независимая информация о команде, процессах и неформальных центрах влияния.
- 07
Прямые риски для бизнеса
Хищения, саботаж, увод клиентов и разработок. Прямая атака на бизнес.
03 / На стороне собственника
Моя сторона — интерес бизнеса.
Лояльность собственнику не означает, что я буду просто соглашаться за вознаграждение.
Если проблема начинается с решений собственника — я это тоже покажу, аргументирую и предложу пути решения.
04 / Проектная команда
Одна точка ответственности. Нужная экспертиза под задачу.
Захар Житков — ведущий советник и руководитель проекта.
Под конкретную задачу формируется команда. Я веду бизнес-задачу и координирую работу. Профильные специалисты отвечают за свою экспертизу.
01Управление и сложные кейсы
Больше 18 лет личного опыта и экспертизы. Опыт решения кейсов на самом высоком уровне в РФ. Буквально.
02Маркетинг
Приводим весь маркетинг к измеримым параметрам и понятной системе оценки эффективности вложений. Больше никаких непонятных расходов бюджета.
03Бухгалтерия и финансы
Профессиональное бухгалтерское сопровождение: от обработки первичных документов до решения сложных задач по оптимизации.
04Право и закупки
Решение кейсов и сопровождение сложных сделок по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ. Досудебное урегулирование, представительство в суде. Реальный опыт успешного решения задач уровня естественных монополий и корпораций с государственным участием.
05Экономическая безопасность
Выявление и прекращение рисков. Взыскание и возмещение ущерба, при необходимости — доведение до судебного решения. Проверка контрагентов и оценка инвестиционных рисков. Внедрение согласованных мер.
06Персонал и управление
Оценка и оптимизация системы мотивации и уровня подготовки персонала. Обучение и повышение эффективности с измеримыми результатами.
07Производство и Lean
Бережливое производство, сертифицированный аудит и проверка. Оценка и нормализация бизнес-процессов. Организация обучения персонала.
08Рынок и стратегия
Оценка положения на рынке и конкурентного окружения. Потенциалы, векторы развития и риски.
05 / Как проходит работа
Не искать удобное объяснение. Найти причину, которая снижает эффективность. Устранить.
Сначала выяснить, что действительно происходит. Затем — решение, внедрение и контроль.
- 01
Факты
Проверяем исходную картину и цифры.
- 02
Люди
Разбираемся в ролях и ответственности.
- 03
Процессы
Находим разрывы и узкие места.
- 04
Интересы
Видим мотивацию и ограничения.
- 05
Решение
Согласуем действия и критерии.
- 06
Внедрение
Сопровождаем изменения.
- 07
Контроль
Проверяем, устранена ли причина.
06 / Я знаю обе стороны медали
Я был собственником. И наёмным руководителем.
Это опыт. Сын ошибок трудных.
Я знаю цену управленческих ошибок, кассовых разрывов, зависимости от ключевых людей и конфликтов между продажами и производством — не как наблюдатель, а как человек, отвечающий за бизнес. Необходимость принимать решения при недостатке информации, времени и ресурсов — и отвечать за них перед людьми.
07 / Типы аудитов
Понять, где система теряет результат.
- 01
Финансы и бизнес-процессы
Управленческий аудит финансов и бизнес-процессов с позиции руководителя коммерческой службы. Строим карты процессов и объёмные модели, выявляем избыточные операции, утечки и неэффективное или неизмеримое использование ресурсов. Формируем комплексные решения по устранению потерь.
- 02
Производство и СМК
Производственный аудит по системе «Бережливое производство»: сертифицированная оценка процессов, рекомендации и план внедрения. Обучение персонала, настройка бизнес-процессов и внедрение работающей системы менеджмента качества (СМК).
- 03
Персонал и управление
Аудит персонала и системы управления. Формируем модель текущего состояния: роли, полномочия, положение и эффективность сотрудников. Определяем порядок изменений, вводим измеримые цели, обучаем руководителей реальному управлению, перехвату управления и нематериальной мотивации. Готовим эффективных и лояльных командиров из любых имеющихся в наличии кадров. Корректируем корпоративную культуру.
Аудит заканчивается не отчётом, а понятным порядком действий.
Начнём с разговора
Обсудим, что происходит в вашем бизнесе.
Конфиденциально. Без презентаций и предварительной продажи услуг. Сначала разбираемся в задаче.
Обсудить задачу